开发客户 | 用好Linkedin的这些隐藏功能!

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发表时间:2019-04-18 15:07

Linkedin作为开展B2B业务的最佳平台,自被微软收购后,也已经进行过了多次重大升级。

这些新的功能,能够很好地帮助企业发展业务。

今天我们的文章,就是一起来了解Linkedin的一些小技巧。

Linkedin的封面

LinkedIn的个人资料图片更新选项,已经从封面照片的中心移动到桌面版本的左侧。 但是手机端上的头像仍然在封面照片的中间。

封面照片最好是1584x398像素。

所以,千万不要忘记优化自己的Linkedin门面,也就是主页!

“People also Viewed”功能

在查看Prospect的头像时,可以看到有一个功能叫做“people Also Viewed”。这个功能在查看别人的主页时是很好用的,但是我们还是建议把这个功能关了。因为如果客户点进来我们的主页,通过我们看到我们的同行,就不太好了。

所以,为了防止这种情况发生,进入“Setting & Privacy”单后点击顶部的“Privacy”,在这一页面找到“Viewers of this profile also viewed”这个功能关闭,也就是设置为“no”。

Groups

在说Groups这个功能之前先提醒大家,一定要用外网的Linkedin。因为中国地区的Linkedin是没有开放Group这个功能的。LinkedIn的 groups,这里直接叫社群好了。

Linkedin的社群其实并不好玩,因为这里充斥着大量的诈骗信息。一般人们加入Linkedin的社群后都会慢慢变成潜水状态,因为这里太多广告了,充斥着一堆无用的信息。想要在这里找出客户,着实需要擦亮眼睛。

但是Linkedin会在用户的主页通知社群中的新消息。也就意味着目标用户可以看到你分享和评论的帖子。

所以还是有些用处的!

如果垃圾消息太多,用户也可以选择退出群组,或者是屏蔽群消息。

点开群消息,在群组界面,点击右上角的三个点小图标,会有三个选项“Leave conversation”,“Mute Converation”等。如果不想退出就选“Mute Conversation”停止接收群消息。如果有需要回复的消息,可以标记为“Mark as Unread”标记为未读,等到有时间的时候来统一处理回复。而“Leave Conversation”就是退出群。

Ads

相较于其他社交媒体比如Facebook和Twitter来说,Linkedin的Ads功能算得上是比较落后的了。但是自Linkedin推出定位功能后,它的广告功能也非常方便好用了。

此外,Linkedin还推出了网站人口统计数据,叫做Website Demographics,这个功能有点像Linkedin版的Facebook的Pixel,它允许用户查看自己的网站数据,方便定制广告活动。

但是它存在的一个问题是,Linkedin的cpc(每次点击费用)几乎是所有社交网站中最高的一个。平均为6美元,每日最低预算为10美元,相比之下,Facebook每0.5美元或者更低的预算就可以。

Linkedin的限制

在Linkedin上发过贴的用户应该都知道,Linkedin的帖子是有字数限制的。

状态更新限制:最多1300字

标题:100字以内

文章:40000字以内


Linkedin的隐私政策

每个网站都有自己的隐私保密条例,那么Linkedin作为一个职场用户网站,他的保密工作也是非常严谨的。

他的数据隐私遵循则欧盟的General Date Protection Regulation《通用数据保护条例》简称GDPR。GDPR是一项极为全面的数据保护法,也给了欧洲用户最好的隐私保护。


"Who viewed your profile”功能

用户可以在“Who viewed your profile”中查看谁查看了你的主页。但是Linkedin的这一功能有高级会员要求。一般只能查看90天内谁查看了你的主页,付费会员可以查看3个月之前的用户。而免费账户,只能看到最近查看主页的5位用户。

而在这里,就可以查看哪些用户是自己的潜在客户,然后进行跟进。

Linkedin除了向用户展示个人的信息,还会展示查看过你的用户的顶级公司,以及其行业最热门的职位。


Linkedin涨粉

Linkedin的涨粉不像是之前我们分享的Facebook涨粉那样有技巧可寻。也就是说没有最简单直接的办法去涨粉,用户只能慢慢增长自己的人脉。

并且,Linkedin的人脉也是有限的,一个普通的用户最多只能添加3万个一度人脉。

不过,Linkedin上可以在不加对方为好友的情况,关注到该用户。

在Linkedin关注某人之后,就可以在主页上看到对方得帖子和文章,进行点赞之后,关注对方的用户就可以看到他点赞的你的帖子和动态。

那么,问题是如何让人们关注你?

实际上,Linkedin它的着重点并不是在于有多少人脉。更主要的是建立自己的权威性。如果自己的专业性打造成功,就不用担心没有新的关注者!

而要树立企业权威,首先是高价值内容的创作。

其次,专注于行业话题,然后是创作自己最感兴趣的的内容,以及保持高产。


用Boolean Search提高Linkedin高级搜索结果

Linkedin的高级搜索可以使用布尔搜索参数,这能够帮助更加具体地过滤搜索结果,实现精准查找。

用户可以通过删除或添加搜索参数中的元素,进行搜索。比如说,你想要你想找以为个人品牌专家,用“Expert in personal branding”这个短语进行搜索,那么搜索结果就会包含“personal”和“Branding”这两个词的搜索结果。

或者,你想找到一些具有社交培训和个人品牌技能的人,就可以这样搜索:

“social selling training” AND “personal branding”

把“and”这个条件添加到两个短语当中,就可以搜索到更多的相关搜索结果。


利用好Linkedin的Saved Searches功能

这个功能真的十分好用。如果搜索结果符合程度高,用户可以保存该搜索,继续搜索的结果符合再有搜索条件的,用户会从Linkedin收到一条提示,然后随时返回检查这些搜索结果当中的新增加的用户。

此功能目前免费和付费会员都可以用,但是保存的搜索次数有区别。


定制验证消息

这是小编在Linkedin上进行搜索遇到的一个很头疼的问题,应该也是大家伙都会有的难题。那就是如何给对方发送好友申请消息!

大家在Linkedin上添加好友的时候,最常使用的应该就是发送默认消息。而对方收到默认消息后,有两种选择,一个是选择:“accept”接收,或者是:“ignore”拒绝。而选择“ignore”的用户还会另外出现一个选项叫做:“i don’t know this person”,如果有超过五个人对你的好友消息点击了“i don’t know this person”,你的账户就会受到限制。

Linkedin的这些小技能,你都弄明白了吗?欢迎在评论区留言,告诉我们你对Linkedin的使用方法和技巧




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