在Linkedin上开发客户,半年合作了十几个客户!

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发表时间:2019-04-18 12:36

对于很多业务员来说,Linkedin是一个最高效的客户开发途径。甚至有些人通过分享Linkedinde客户开发技巧,成为社交营销专家。

这些人的Linkedin首页个人资料通常填写的非常完善。他们会密切关注潜在客户在群组里发的消息,并且通过行业、公司以及位置等方式对客户进行分类,以缩小对客户搜索的范围。

但是,在Linkedin上都去哪里找出这些潜在客户呢?找出这些潜在客户后,手动发验证消息进行添加吗?

今天我们就围绕这个话题,一起探讨一下,怎么找到Linkedin上的客户,以及,Linkedin群发的问题。


如何在Linkedin上找出潜在客户?

我们知道,查看其他Linkedin的用户最简单的方法就是到“People also viewed”一栏中寻找了。

找到你的潜在客户的Linkedin账户,点进对方的个人资料首页,在右边的“people also viewed”这一栏。这里展示的是与该客户相关的Linkedin用户。这样就可以同时找到多个客户的Linkedin账户。

用更新职位这一功能搜索潜在客户

联系人的工作变更也能帮助挖掘LinkedIn上的用户。

那么如何知道自己的人脉中有谁是最近换了工作呢?

点击“notification”选项,然后时常查看人脉中有谁更新了新动态,换工作、生日或者是更新了帖子等等。这些动态可以作为一个挖掘客户的延伸。

调查同行的人脉圈

从同行那里找出潜在客户,是最简单的一个开发客户的方法。只要将客户的目光吸引到自己的产品上就好了,因为他们在初步认识你的时候已经率先了解了你的产品。

技能验证功能

我们都知道,在我们进行LinkedIn的资料更新的时候,会有一个邀请LinkedIn朋友帮忙验证技能的选项。

人们倾向于吸引与自己相像的人。和“People Also Viewed”选项有些类似,下滑翻滚到潜在客户的“skills”部分,查看谁认可了他们。这样就可以找到一些列与该潜在客户有关系的LinkedIn的用户。


使用校友搜索

LinkedIn的搜索结果中的人,与你可能没有任何共同点,搜索的人几乎也都是陌生人,这样就很难通过邮件或者电话直接联系。

这种时候,就可以用上LinkedIn的校友搜索了。从浏览器进入Alumni Linkedin,就可以找到那些跟你同校的学长学姐学弟学妹们了!


在潜在客户帖子下面评论的人

在浏览activity的feed的时候,不要直接忽略帖子下方的评论。哪些与潜在客户进行互动的人很有可能就是一个绝佳的客户。这些人经常在Linkedin上活跃,所以方便联系。

除此之外,给评论的人发送InMail,很容易会获得对方的回复。

与帖子互动的人

LinkedIn的普通用户只能看到有限的查看自己用户的数量。而高级用户或者付费用户则可以查看访问其主页的所有用户。

但是,不管是付费用户还是普通用户,我们都可以查看到谁与帖子进行了互动。

在首页个人资料下拉菜单这里点击“Posts&Activity”

用户只可以看到自己分享过的文章或帖子。以及每个人进行互动过的人。点击右侧“followers”选项卡,查看谁最近关注了你。这些粉丝也很有可能会是一个绝佳的客户。

使用Boolean Google搜索

坦白说,这算不上一个真正意义上的Linkedin建议。但是他却会展示一个Linkedin的搜索列表。后续再在谷歌上进行搜索客户的时候,记得使用Boolean搜索的运算符号。OR、 AND 、NOT等。

创建搜索提醒

如果在获取客户消息。或者是在找出对方公司相关负责人的时候有困难,建议密切关注对方公司的招聘情况。

在LinkedIn的企业主页。点击“Jobs”选项,一旦进入这个界面,点击“Great Search Alert”,然后选择一个用纸的渠道,方便LinkedIn及时共享这些招聘信息和新的职位。

比如说,你想要联系的对象是做市场营销的,找出针对“marketing Managers”的职位,然后对搜索结果进行保存。

查看“Jobs”下面已经保存的职位。一旦该职位已经招到人后,使用LinkedIn的侦查功能找出任职该职位的人。

不久后,这些新换岗位的人也该更新LinkedIn的个人资料了。而他们则会与当下就职的企业相关联,这样就可以继续跟着该用户进行客户开发。比如查看“See Allemployees on Linkedin”

而一旦你找出了该公司的最新市场部经理,就可以慢慢在社交媒体上与其互动,慢慢建立联系。

LinkedIn的这些找客户的方法你学会了吗?赶快试一试吧!

而关于如何添加好友这一块,大家可以尝试群发消息,这一点使用领英助手就可以实现。而Magicsou在帮助客户管理LinkedIn社交账户的时候,则是使用自己研发的一款AI工具帮助自动添加LinkedIn的好友。

在添加任务这一栏填写客户提供的账号密码,协商添加好友时打招呼的内容。链接那里选择准备好的领英好友链接的txt,选择对应服务器,提交之后会自动在服务器上进行添加好友的操作。

Magicsou也是企业,也需要客户,而LinkedIn上几乎就是我们挖掘客户的主战场。希望大家能够在LinkedIn上开发到更多的客户!

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