询盘无难事--Linkedin终极使用指南请收好!

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发表时间:2018-11-12 15:19

Linkedin作为一个国内外都能使用的职场平台,很多外贸人都将其视为一个资源及其丰富的客户开发平台。但是,关于如何操作利用好Linkedin,很多小伙伴其实并不是特别清楚。今天,我们的主题就是如何优化号Linkedin企业主页,最大化地扩大影响力,挖掘客户,带来询盘。

在这篇文章里,基础的Linkedin操作设置问题就不多讲了。重点更多的放在如何扩大企业影响力和人脉圈上。


1.Update profile image and banner

国外有研究调查表明,在Linkedin上有照片的主页的访问量要比没有照片的主页的访问量要高出6倍!多么惊人的数据!所以,在这里建议Linkedin企业主页头像要与其他社交平台使用的头像保持一致。尺寸建议300x300像素,使用PNG格式,最大不超过8m。公司Logo上面空间的首页的Banner在格式上没有什么硬性要求。但是考虑到清晰度,还是建议使用1536 x 768像素,PNG格式的照片。

下面给大家举两个公司主页首页Bannner的例子。一起分析一下,他们的优点。

Sephora: 简单、时尚、风格化

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Sephora的banner上使用的是简单干净的黑白条纹,这些条纹其实能够代表很多品牌含义。

Air Canada: 活泼、强调互动、动态十足

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Air Canada的Banner采取的是一种互动性更强的风格。在首页的Banner上强调了他们参与的2018首尔冬奥会的活动,并使用用Hashtag的样式,强调社交互动。


2.Write a fabulous“About us” section and include relevant keywords


好的图片也要配上好的文字。一定要在“about us”部分精心设计一段在2000个字符以内的简介文字。这里的文字最好要简单易懂,并用专业的关键词进行概括。让对方一看见就能明白你是做什么的,明白你的优势。

在这里给大家在“about us”部分建议按照以下逻辑进行编写:

你是谁?

你的产品和服务是什么?

你的价值在哪里?

你的品牌代表了什么?

人们能从你这里获得什么?

记住,Linkedin是一个职业平台,一如其他社交平台一样,它有自己的规则和风格。所以需要用心去经营!


3.Fill out other key fields


根据一些国外网站对于Linkedin的一些数据显示,完善的Linkedin主页能够获取高出两倍的流量。所以,在这里建议大家在做主页优化的时候一定要保证你的页面包含以下几种内容:

1. URL. 通过将URL添加到Linkedin企业账号主页上,以确保Linkedin用户能够通过URL进入网站;

2. Address.确保公司地址是实时更新过的;

3. HQ Country. 你的公司是不是全球性的?如果是全球性的,写明自己的公司总部地址;

4. Industry. 这个因素其实是一个人进入Linkedin企业主页时最想了解到的信息之一;

5. Company size.公司规模也很重要。

一个完善的Linkedin主页能够让你的品牌被更多人发现。这就是我们如此大费周章的目的所在不是吗!


4.Create Showcase Pages


这种页面最大的作用就是吸引访问者。也是访问者浏览页面最想要获取的信息之一。产品范围、企业品牌、公司正在参与的社会活动、聚会、展会等等。

Showcase page需要维护。他们具有自己的独特价值。这些主页独立于企业主页之外,所以,这里也一定要勤于更新!文章、视频还有幻灯片等等内容都可以往这里添加。这些内容很有可能会给你带来长期的价值。


在这里建议大家使用地理位置以及行业、公司、行业学校等关键词给自己的主页打上标签。那些关注到你的Showcase page 的人一定会对你的内容感兴趣的。

关于Showcase page这个功能,真心建议大家好好运用起来。因为,就目前所知,这个功能还没有很多人在利用。如果你率先利用起来,那么肯定会有不错的效果。


5.Collect and give endorsements


这一点其实很好理解,就算是做线下实体客户,也有口碑相传这种说法。所以,在网上想要建立起品牌形象和知名度,也是如此。所以在这里给大家的建议就是大胆的想别人发送邀请,扩大自己的人脉圈。这一点是非常重要的,因为Linkedin会主动推荐第一维度、第二维度还有第三维度的联系人给用户。

Ask employees

首先看看自己的员工有没有Linkedin账号,如果员工还没有关注企业主页,可以请求他们关注一下。并且,让员工给自己的企业主页写评价。这样做,其实也是一种与员工互动的好方法。如此一来,企业主页的更新以及员工的更新都会关联起来。

Ask associates

最有价值的评价其实还是来源于企业之间的互推。76%的B2B买家都倾向于查看一个专业人士的推荐。如果一个企业推荐了另一个企业,这中影响力不言而喻。

所以,一旦你的企业与另一家企业有了互动,不管对方是谁,是供应商也好、客户经理也好,都可以请求对方帮你在Linkedin上留下正面评价。同时,你也可以给他的主页留言推荐。

这种方法在巩固商业关系以及扩大人脉圈方面非常有价值。建议所有企业都这样做。

Ask customers

另一种建立品牌形象增大企业影响力的方法就是联系客户。怎么做呢,很简单那。当客户给你的主页文章帖子点赞或评论的时候,及时与对方互动。将这种机会视作一次与客户沟通的机会,及时增进客户关系。

另外,如果客户发布了一条与你的公司有关的帖子或文章,就可以私下里给对方发消息,问他们愿不愿意给你的企业主页撰写正面评价,或者是关注推荐。这种企业客户之间的社交互动,非常有价值。


6.Keep tabs on the competition


Linkedin每年都会选出最佳的10大Linkedin企业主页。这些主页绝对是值得每个企业学习模范。所以多看看,多学习。

如果你还不会操作Linkedin,希望这篇文章能够对你有所帮助!毕竟在Linkedin上开发客户是很多外贸人都在做的事情。





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